Гиганты – потеснитесь, пожалуйста
Артемий Александрович, что подвигло Вас на производство флаконов из стеклотрубки?
Без стеклянных флаконов и ампул в фармацевтике «и ни туда, и ни сюда». Пластиковые изделия, как и изделия из ПВХ, заняли свою «нишу», но полностью вытеснить стекло не удастся никогда. Например, японская фирма Daykio производит пластиковые флаконы, которые нельзя отличить от стеклянных. Но их цена пока настолько высока, что можно считать, что их нет.
В этом секторе существует довольно серьезная конкуренция, особенно с крупными производителями. Как Вы будете с этим справляться?
В наши края пришло время небольших частных компаний по производству фармацевтического стекла. Гиганты - потеснитесь, пожалуйста.
Наш завод «СУМъ» отпраздновал на днях 5 лет своей молодой истории. Мы начинали с выпуска блистерной контурной ячейки для ручной укладки ампул, карпул, флаконов и их комбинаций и планировали закупать машины для производства изделий из стекла.
Но это будет потом.
А история началась с того, что 7 лет назад я посетил в США одну из небольших компаний. Эта поездка подтолкнула меня к мысли создать нечто подобное у нас, в Подмосковье, для производства изделий из стекла.
Привлекло то, что американская фирма не гналась за объемами – у них работало всего 4 – 5 производственных линий, но на каждой из них выпускался свой особый продукт: винтовые флакончики, двусторонние, вытянутые. Рядом лежали упаковки с японской трубкой NEG и с трубкой «ШОТТ».
Небольшие американские производители не обращаются на крупные стекольные заводы, а идут со своими заказами в небольшие компании. Мне объяснили, что отличное качество могут обеспечить только небольшие фирмы, где нет гонки за объемами, пусть даже на выходе цена на такое же изделие у небольшого производителя будет не намного, но дороже, чем у крупного стекольного завода.
Если в США вопрос о том, какую трубку выбрать, не возникает, то на окраинах Европы и в остальном мире он является крайне актуальным.
Главное для таких небольших заводов – найти качественную и недорогую трубку. Заводы небольшого формата, которые поставляют изделия из стекла как в СНГ, так и в страны Европы, работают на Ближнем Востоке и в Южной Европе. Но есть поговорка: «Доверяй, но проверяй». Покупатель таких изделий из стекла просто обязан ехать на завод, например, в Грецию или Иран, и лично смотреть, на каких машинах делают флаконы (ампулы, картриджи) и какую трубку при этом используют.
А как Ваше предприятие решает проблему с поставками качественной стеклотрубки?
Завод «СУМъ» закупает трубки очень хорошего качества у одного из частных заводов, расположенных в Китае. Наши флаконы при падении на пол не бьются. Мы брали для сравнения готовые флаконы из Китая, которые многие завозят из-за дешевизны, – они странным образом разлетаются на мелкие кусочки.
Качество флаконов напрямую зависит от опыта оператора и мастера по настройке горелок: неправильная настройка – и флакон будет «пережжен».
Сейчас взяли партию трубки фирмы «ШОТТ» на испытания, пробуем продукцию других поставщиков.
Поделитесь, пожалуйста, планами компании «СУМъ».
В перспективе мы планируем продажу «готовых к наполнению» мытых и стерильных флаконов и картриджей. На заводе «СУМъ» есть линия Bosch для мойки и стерилизации ампул и флаконов.
Кроме этого, на нашем заводе можно разливать косметические и агрохимические препараты в ампулы. Планируем выпускать стоматологические и инсулиновые картриджи – ведем переговоры с европейскими поставщиками оборудования и трубки.
Спасибо за интервью. Желаем успехов и процветания Вашей компании.
14.05.2016
